Nejprodávanější značkou lihovin na českém trhu je Božkov Tuzemský, říká Tomáš Tarcala ze společnosti Stock Plzeň

Kategorie: Články | Andrea Röszlerová | 01.11.2010 |

Které značky Češi v rámci „tvrdého“ alkoholu preferují, proč je nová vodka Amundsen unikátní, kam míří oblíbený Božkov Tuzemský a proč zůstává konkurence „za zády?“ O tom všem jsme si povídali s Tomášem Tarcalou, marketingovým ředitelem společnosti Stock Plzeň, která je největším producentem lihovin v České republice.

Stock Plzeň-Božkov je už řadu let leadrem českého trhu s lihovinami. Před třemi lety jste se stali součástí skupiny STOCK SPIRITS GROUP. Jak to ovlivnilo vaše postavení na českém trhu, dochází k rychlejšímu růstu?

V loňském roce Stock Plzeň prodal téměř 28 milionů litrů lihovin, což je absolutní rekord nejen v historii naší společnosti, ale i v historii prodejů v celé České republice. To myslím hovoří samo za sebe. Ale je třeba si uvědomit, že Stock Spirits Group vstoupil do Stocku Plzeň v době, kdy spotřeba lihovin obecně klesá. Poptávku ještě navíc negativně ovlivnilo zvýšení spotřební daně na lihoviny na počátku letošního roku, které se promítlo do růstu jejich cen. Takže v této situaci lze těžko očekávat, že by kterýkoli z výrobců na domácím trhu dosahoval nějakého razantního růstu. Spíš jsme svědky toho, že se naše tržní podíly zvyšují díky tomu, že některé konkurenční značky oslabují.

Co se změnilo určitě, je tempo inovací. Produktové i obalové inovace v současné době přinášíme na trh podstatně rychleji. Vidíme v tom jednu z cest, jak čelit stagnaci poptávky. Druhou změnu bych viděl ve skutečnosti, že naše podnikání dostalo skutečně mezinárodní rozměr. Jako člen Stock Spirits Group velice často spolupracujeme s našimi sesterskými společnostmi, pomáháme jejich značkám na českém trhu a naopak ony nám pomáhají při exportu.

V rámci posilování pozice na trhu jste letos oznámili výrobu čtyř nových produktů. První z nich – Magister Bohém, se již objevil na pultech obchodů. Jak si vede a prozradíte podrobnosti o dalších novinkách?

Magister Bohém si vede velmi dobře a v současné době je to jedna z nejdynamičtějších značek v našem portfoliu. Svoji roli v tom určitě sehrála taktika, kdy jsme produkt launchovali a výrazně marketingově podpořili v letním období, kdy není taková tlačenice na trhu.

Další novinkou na českém trhu byla v polovině října prémiová vodka Stock Prestige. Ta měla premiéru již loni v září a mimořádně bodovala na všech trzích, kam ji Stock Spirits Group uvedla. Věříme, že podobně úspěšná bude i v České republice.

Koncem října jsme představili novou Amundsen vodku se zásadně vylepšenou recepturou a exkluzivním designem lahve. Amundsen vodka je vyráběna z šestkrát destilovaného obilného lihu, což je na českém trhu unikát a receptura, podle níž je Amundsen vodka zkomponována, byla vyvinuta ve spolupráci s norskou pobočkou Stock Spirits Group – SSG Norway.

Před koncem roku chystáme ještě jednu zcela zásadní novinku. O ní však z konkurenčních důvodů nemohu zatím prozradit žádné podrobnější informace.

Konkurenční prostředí je zvláště teď v době krize tvrdé, koho vidíte jako svého největšího rivala?

Protože naše výrobkové portfolio je velmi široké, nemluvil bych ani tak o konkurenčních společnostech, jako spíš o konkurenčních značkách. Naše vlajkové lodi Fernet Stock a Fernet Stock Citrus mezi fernety konkurenci prakticky nemají. V kategorii hořkých a bylinných lihovin za konkurenci určitě považujeme především Karlovarskou Becherovku.

Božkov Tuzemský je vůbec nejprodávanější značkou lihovin v České republice a díky vysoké oblíbenosti se mu ostatní tuzemáky objemem prodejů ani vzdáleně neblíží. Božkov vodka je nejprodávanější vodkou v Česku, ale pochopitelně má svoje konkurentky, například v podobě Hanácké vodky či Pražské vodky. Pro Amundsen vodku jsou největšími rivalkami Finlandia a Absolut.

Našim ovocným pálenkám, například Hruškovici Stock Excellent nebo Slivovici Stock Excellent zase konkurují především výrobky společnosti Rudolf Jelínek. A tak by se dalo pokračovat. Chtěl bych ale zdůraznit, že ve všech klíčových kategoriích domácího trhu, tedy ve vodkách, hořkých a bylinných lihovinách, tuzemácích i likérech, je Stock Plzeň vedoucí společností. Naši konkurenti se nám tedy v drtivé většině případů dívají na záda.

K nejprodávanějším lihovinám u nás patří rum Tuzemský Božkov. Jak se této značce daří na ostatních trzích, např. na sousedním Slovensku?

Doménou Božkova Tuzemského je český trh. Slovenský trh pro Božkov Tuzemský není v současné době zajímavý kvůli silné konkurenci lokálních výrobců a cenám na hranici profitability, v současné době pro něj zvažujeme spíš jiné exportní destinace.

Velmi úspěšnou značkou je také Božkov Peprmint, který posbíral dvě stříbrné medaile v mezinárodních soutěžích a nyní se chystá jeho export do Velké Británie. Jak bude jeho uvádění na tamní trh vypadat?

Jsme teprve v počátcích. Požádali jsme o pomoc naši mateřskou společnost Stock Spirits Group, která má řadu kontaktů v segmentu gastronomie i maloobchodu. Z prvních sond vyplývá, že Božkov Peprmint má šanci uchytit se v pubech ve velkých městech. Jedná se ale i o prodeji ve specializovaných obchodech s potravinami (lihovinami). Reálný export připadá v úvahu až zhruba na jaře příštího roku. Nyní se soustředíme na domácí trh, kde začíná klíčová podzimní sezóna.

K častým konzumentům lihovin patří také mladá generace, která má v oblibě různé příchutě a také možnost lihoviny konzumovat v koktejlech. Které vaše značky cílí na mladší generaci zákazníků, případně jaké novinky zde chystáte?

Myslím, že naším v současné době „nejmladším“ produktem je Amundsen vodka a její ochucené varianty. Tomu také odpovídá její komunikace a marketingová podpora. Pro podporu využíváme samozřejmě také facebook a teď v listopadu bude Amundsen vodka exkluzivně prodávána na dvou obřích tanečních party – na Transmission v Praze a na Apokalypse v Brně. Samozřejmě, že mladší generace konzumentů jsou z marketingového i prodejního hlediska velmi důležité. Právě tato skupina nejraději zkouší novinky, ale i vytváří trendy a módní vlny. Proto máme určitě další projekty, které osloví hlavně skupinu konzumentů kolem cca 25 let. Podrobnosti však můžeme zveřejnit až při skutečném uvedení na trh.

Blíží se předvánoční nákupní období, v jakém „duchu“ se ponesou vaše marketingové vánoční kampaně, která značka se dostane nejvíce do popředí?

Již od jara běží velká marketingová kampaň na podporu Fernetu Stock s názvem „Hořká je krásná. Vždyť víš.“ Její nejviditelnější součástí je televizní spot s Ivanem Trojanem v hlavní roli. Kampaň je velmi úspěšná a určitě poběží až do konce roku. Vidět bude rovněž Amundsen vodka se zcela novou recepturou. Také pro ni je připraven televizní spot, ale i řada dalších aktivit – spotřebitelské soutěže, tisková reklama či podpora prostřednictvím sociálních sítí. A určitě nepřehlédnete také irskou whiskey Tullamore Dew, jejímž jsme výhradním distributorem, či Magister Bohém.

Za příjemný rozhovor děkujeme Tomáši Tarcalovi ze společnosti Stock Plzeň, více na: www.stock.cz.