Pivu Pardál se daří a jeho rodinka se rozrůstá

Za pouhé 2 roky jsme vybudovali silné povědomí o značce, řekla v rozhovoru pro Retail Info brand managerka Budějovického Budvaru, Ing. Alena Mazancová. Budějovický Budvar má za sebou úspěšně zvládnutý unikátní projekt, který se týká vytvoření nového piva Pardál. To vznikalo za aktivní spoluúčasti „pijáků z lidu,“ do jeho tvorby se zapojilo více než 300 mužů, kteří se pak také postarali o jeho maximální propagaci. Můžete nám prozradit, jak vůbec tato myšlenka vznikla?

Český pivní trh je již několik let zcela nasycen a spotřeba piva stagnuje nebo mírně klesá. Jedinou možností, jak výrazně prosadit novou značku za přijatelných marketingových nákladů, je nabídnout něco naprosto netradičního a neobvyklého. Proto jsme zvolili v českých poměrech zcela unikátní přístup, který spočíval v mimořádně intenzivním zapojení spotřebitelů do procesu vývoje produktu. Podařilo se nám tak vytvořit komunitu „spolutvůrců Pardála“ - „Pardálova parta,“ která se zcela přirozeně zapojila i do netradiční komunikace značky. Zvláště při nastartování komunikace hrálo velkou roli „Word of Mouth,“ jehož použití bylo v té době v ČR novinkou.

Bylo těžké získat pro tento netradiční nápad patřičnou podporu ve firmě?

Koncept byl velmi zajímavý, podložený průzkumy trhu i marketingovými analýzami, z nichž vyplývala značná šance na úspěch. Vedení firmy i ostatní zaměstnanci přijali projekt velmi rychle za svůj.

Jak vyplývá z vaší prezentace na nedávné konferenci „Retail in Detail,“ byl tento zajímavý marketingový tah, kdy sami spotřebitelé propagují svoji oblíbenou značku piva, v konečném odbytu velmi zdařilý. Jaké jsou vaše další plány s Pardálem?

Inovativní přístup k vývoji produktu i neobvyklá komunikace se nám skutečně velmi osvědčily. Během pouhých dvou let se nám podařilo vybudovat silné povědomí o značce a získat významný tržní podíl. Dosavadní výsledky potvrdily správnost našeho konceptu. Budeme ho i nadále rozvíjet, abychom plně využili obrovský potenciál značky Pardál.

Pivo Pardál provází zdařilá zemitá reklama, která zahrnuje i netradiční webové stránky, kde je možné si např. poslat omluvenku partnerce za pozdní příchod z hospůdky. Jaká je odezva zákazníků na tento styl a daří se vám tak získávat i zákazníky nové?

Netradiční formy komunikace využíváme ve všech komunikačních kanálech. Nápaditý a vtipný styl oslovuje široké spektrum potenciálních zákazníků i mimo základní cílovou skupinu, výrazně zvyšuje povědomí o značce a v důsledcích přináší i nové zákazníky.

Jaký Pardál je u spotřebitelů zatím úspěšnější? Točený či lahvový?

Pardál je plnohodnotná značka, která je určená ve stejné míře pro segmenty on trade i off trade. V obou těchto segmentech jsme s výsledky spokojeni.

Jaká další překvapení chystáte do budoucna? Dočká se např. Pardál nového pivního „brášky?“

Překvapení se neprozrazují předem – nechte se tedy prosím překvapit. A pokud jde o pardálí rodinku, letos v červnu se rozrostla o silnějšího bratra Pardála – jedenáctistupňový světlý ležák Pardál Echt. Další přírůstky do rodiny momentálně nečekáme.

Děkujeme za rozhovor.

Fotografie