Privátní značky dokážou posílit pozici maloobchodního řetězce na trhu, říká Vítězslav Vala

Kategorie: Články | Andrea Röszlerová | 15.07.2010 |

O fenoménu privátních značek, o expanzi na českém ale i slovenském trhu, i o spolupráci s obchodními centry, jsme si povídali s panem Vítězslavem Valou, ředitelem pro strategii společnosti SIKO Koupelny a.s.

Společnost SIKO Koupelny je největším prodejcem koupelnového vybavení v České republice a svoji pozici se snaží stále upevňovat.

SIKO Koupelny letos plánuje proniknout na slovenský trh, v září má být otevřena vaše první pobočka v Bratislavě. S jakými plány na Slovensko vstupujete, jak vypadá rozložení na tamním trhu ve vašem segmentu v porovnání s trhem v ČR?

Již delší dobu vnímáme zájem zákazníků ze Slovenska o SIKO. Často nás navštěvují na internetu, nakupují na našem e-shopu a často u nás také zastavují v naší prodejně Brno-Avion, která je na dálnici z Brna směr Bratislava. Máme mnoho ohlasů od lidí z oboru, o tom jaká je to škoda, že SIKO v Bratislavě zatím není. Vzhledem k příbuzné mentalitě a jazyku jsme se proto rozhodli tuto výzvu přijmout a slovenské zákazníky oslovíme pobočkou přímo v jejich hlavním městě.

Otevírání vašich nových prodejen je plánováno také doma na českém trhu, prozradíte konkrétní čísla?

V dubnu jsme se v Táboře přestěhovali do nových reprezentativních prostor, v květnu jsme otevřeli prodejnu v Třebíči a v červnu otevřela brány nová prodejna v Třinci. Dále probíhá otevírání prodejen, které s námi spolupracují na bázi uzavřené partnerské smlouvy – mezi nové letos vzniklé SIKO partner pobočky patří například – Louny, Krnov, Kolín.

Podle jakých kritérií se řídíte při výběru nové lokality pro svoje obchodní zastoupení?

Jedná se o velice sofistikovaný systém sběru a vyhodnocování interních a externích dat. Mohu zmínit například geomarketingovou analýzu, která nám na základě sběru PSČ u jednotlivých nákupů dokáže nanést do „heat“ map různá data, se kterými dále pracujeme. Celý systém je však naším know-how.

Jakým způsobem marketingově spolupracujete s obchodními centry?

S obchodními centry, ve kterých se naše prodejny nachází, se snažíme spolupracovat na užší bázi a dosahovat synergických efektů ze vzájemné spolupráce plynoucích. Spolupráce funguje na různých bázích, jakými jsou např. společné inzertní a komunikační projekty, výměna některých zajímavých dat a informací či společná navigace na obchodní centra.

V jaké fázi se nachází záměr vaší společnosti vybudovat na okraji Prahy rozsáhlý areál se vzorkovnou a prodejnou pro maloobchod i velkoodběratele? Máte již vybranou lokalitu?

Projekt je ve fázi plánování. Bohužel díky úniku informací se šíří nepravdy, které však v této fázi nechceme nijak detailně komentovat. Neplánujeme žádný rozsáhlý areál – ten už máme v Praze na Černém Mostě a další nepotřebujeme. Nyní oslovujeme pražské zákazníky díky našim prodejnám v Průhonicích a na Černém Mostě. Pokud se však naskytne další příležitost k rozšíření sítě našich poboček v Praze, každou takovou možnost budeme zkoumat.

Nabízíte zákazníkům vlastní řadu koupelnových výrobků, jaké máte s vlastní produkcí další plány?

Fenomén „privátních značek“ vládne světu. Většina silných distribučních řetězců ve většině oborů maloobchodu stále více využívá privátní značky k posílení své pozice na trhu. Je to cesta, jak se odlišit od konkurence, cesta jak se zbavit diktátu silných značek a cesta, jak nabídnout zákazníkovi kvalitu, kterou očekává za cenu, kterou chce. Výrobky pod privátní značkou dávají distributorovi jako je SIKO šanci se podílet na vývoji výrobků a hledání správného mixu designu, kvality a ceny tak, aby zákazník získal co nejlepší hodnotu. Tyto výrobky jsou výsledkem společného vývoje a dlouhých jednání o cenách. Vzniklé produkty snesou srovnání s výrobky prestižních zahraničních producentů, ale za přijatelnou cenu.

Děkujeme za zajímavý rozhovor, který nám poskytl pan Vítězslav Vala, ředitel pro strategii společnosti SIKO Koupelny, více na www.siko-koupelny.cz.